Семинар-тренинг "АРТ-МЕНЕДЖМЕНТ: КАК ОРГАНИЗОВАТЬ УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ" 4-7 апреля 2017 года


«Высшая школа сценических искусств»  

(«Театральная школа Константина Райкина») 

объявляет серию семинаров-тренингов
для специалистов по продажам театральных билетов, администраторов, руководителей театральных и концертных организаций, арт-менеджеров  

«АРТ-МЕНЕДЖМЕНТ: КАК ОРГАНИЗОВАТЬ УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ» 

(первый поток 4 – 7 апреля 2017 года; 36 академических часов) 

Что нам представляется первым, когда мы слышим слово «продажи»?  

В большинстве случаев первая ассоциация – «навязывание», которым никто из нас не хочет заниматься.  

Однако в действительности эффективный процесс организации продаж – это многоходовой разнообразный процесс, почти такой же интересный, как прохождение квеста. В нем много «уровней» –сообразно уровням принятия решения о покупке нашим потенциальным зрителем.  

Мы предлагаем в ходе семинара возможность рассмотреть все этапы этого процесса и наладить работу на каждом из них так, чтобы в будущем «продажи» ассоциировались у вас только с удовлетворенностью от вашей работы. 

 

Семинар проводит 

опытный и успешный арт-менеджер ЯНА АЛЕКСАНДРОВНА ЗАХАРОВА 

 

В программе обучения – бизнес-игра, разбор кейсов, тренинги по темам: 

1.    Три основных стратегии планирования. Как использовать их максимально полно и эффективно. 

             

2.    Работа с целевой аудиторией. Кто наша целевая аудитория? Подробный разбор всех видов зрителей, в том числе неактивных и неохваченных. Методы расширения целевой аудитории. Маркетинговый опрос: как правильно провести и проанализировать.  

Тренинг: Составление «карты» своей целевой аудитории.  

 

3.    Эффективное планирование продаж (ошибки и корректировки планирования; составление эффективного плана-графика; география продаж, сегментирование расчетов и т.п.).  

 

4.    Анализ репертуара театра с точки зрения продаж.  

Тренинг: каждый участник работает со своим репертуаром. 

 

5.    Тренинг: каналы продаж. Как увеличить количество, определить и повысить эффективность. 

 

6.    Партнерские программы. Кого брать в партнеры, как заинтересовать потенциальных партнеров. Как улучшить результат работы с уже существующими партнерами. 

 

7.    Работа со зрительскими базами: потенциал и типичные ошибки. 


8.    Лояльность. Как построить эффективную систему лояльности. Как не заиграться в нее. Что можно предлагать, кроме скидок. Как выстроить клуб любимых зрителей и не потратить на это все свое рабочее и свободное время. 



Участники получают комплект раздаточных материалов   по всем темам семинара-тренинга. 

 

Стоимость участия в семинаре – 18 500 рублей за обучение одного слушателя. 

По окончанию обучения слушатели получают документ о квалификации – удостоверение о повышении квалификации установленного образца. 

Желающим пройти обучение необходимо прислать заявление руководителю Центра дополнительного образования ВШСИ Ольге Сергеевне Рудневой  

Контактная информация  

dpo@raikin-school.com 

+7 495 600 37 72 и +7 968 665 09 52 

Будем рады видеть Вас и Ваших коллег в числе наших слушателей! 

 

Другие новости